Masques protections coronavirus

masques chirurgicaux Ces fabricants de masques montrent comment les fabricants américains peuvent rivaliser avec les usines chinoises

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Depuis les débuts de Covid-19, nous avons entendu de nombreuses histoires inspirantes sur les entreprises, en particulier les fabricants, qui s’efforcent de fournir des fournitures essentielles. Ce dont nous avons moins entendu parler, c’est de savoir comment (ou si) ces fabricants se défendront maintenant que les usines à l’étranger ont largement vu le jour; vous savez, la partie de l’histoire où l’on s’attendrait à ce que les produits importés rétablissent leur domination. avec une main-d’œuvre bon marché et des prix bas.

C’est l’histoire de deux fabricants de l’Ohio qui mettent une torsion sur ce complot fatigué. Buckeye MaskCompany et Stitches USA sont en train de produire jusqu’à 100000 masques en coton par jour et de résister à la concurrence étrangère, jusqu’à présent, en utilisant une technologie qui leur permet de produire des produits de haute qualité à des prix compétitifs.

Comment ils l’ont fait n’est pas simplement une autre histoire inspirante de Covid, mais aussi une parabole de délocalisation, illustrant comment une coalition d’entrepreneurs, de représentants du gouvernement et d’experts du secteur peut rapidement se réunir pour créer des usines de pointe capables de rivaliser – et de gagner – sur des marchés longtemps dominés par des usines étrangères à bas prix.

Une feuille de route de relocalisation

Peu de temps après l’épidémie initiale de Covid aux États-Unis, plus de 2000 fabricants rien que dans l’Ohio ont commencé à produire des masques pour réduire une grave pénurie de prestataires de soins de santé de première ligne et d’autres travailleurs essentiels. Nous avons travaillé avec des dizaines d’entreprises de couture qui cousaient des masques à la main et avaient improvisé une capacité de production d’environ 200 000 masques par semaine à travers l’État à des prix inférieurs à 3 $ / masque. Mais aucun n’avait la capacité de répondre aux voraces besoins du marché sans réduire la qualité ni égaler le volume de production des usines asiatiques avant que Covid n’interrompe la production.

La seule façon d’atteindre cette échelle était la technologie. Ainsi, un groupe d’organisations de fabrication et de dirigeants de l’Ohio, dont MAGNET, le cabinet de conseil à but non lucratif que je dirige, et l’Ohio Manufacturers Association, ont recherché du matériel de couture automatisé pouvant être personnalisé pour fabriquer des masques. Nous l’avons trouvé en Allemagne, fabriqué par une société appelée Durkopp-Adler.

La technologie de couture de Durkopp-Adler utilise un système de convoyeurs pour déplacer les matériaux à travers la ligne de production, garantissant que les composants du masque sont déplacés exactement à la bonne position et à la géométrie correcte, au moment exact. Dans le passé, seuls des humains bien entraînés pouvaient faire ce que font les machines. Mais il n’y a pas assez d’humains bien formés pour répondre à la demande de masques de Covid, et même s’il y en avait, l’équipe peut produire des masques à un rythme exponentiellement plus rapide que la production manuelle.

Les Allemands ont accepté de concevoir et de produire les machines dont nous avions besoin. Ensuite, nous avons eu besoin de quelqu’un pour les acheter. Même avec la demande croissante, c’était une tâche difficile: le prix de quinze machines, capables de produire 100 000 masques par jour, passerait à environ 3,5 millions de dollars. C’est le genre de chiffre qui effraie de nombreux propriétaires et chefs de file de la fabrication averses au risque, et c’est exactement pourquoi ils n’ont pas été en mesure de concurrencer les usines étrangères.

Pour aider les fabricants averses au risque à voir le jour, notre groupe a développé des modèles financiers qui montraient comment une usine installant 15 des machines à coudre automatisées de Durkopp-Adler pouvait produire 100 000 masques par jour de manière rentable.

Cependant, nous n’avons pas pu éliminer tous les risques; le fabricant qui a acheté l’équipement de fabrication de masques devrait assumer le coût de l’installation, des matériaux et du personnel pour faire fonctionner l’équipement. Nous avions besoin de fabricants ayant un sens des affaires et la volonté de prendre ce risque.

Entrez Stitches et Buckeye. Stitches USA est un fabricant de drapeaux basé dans l’Ohio; Ses produits haut de gamme sont principalement fabriqués à la main, mais surtout, la société mère de Stitches est un fabricant hautement automatisé de composants automobiles. «Battre la Chine à son jeu est ma mission depuis plus de vingt ans, et nous y sommes parvenus en investissant dans la technologie d’automatisation», déclare John Miller, PDG de Stitches. «L’EPI n’est pas différent. Avec la bonne technologie, nous pouvons être compétitifs à l’étranger et produire le produit dont nous avons besoin ici même dans l’Ohio. ”

Buckeye Mask est une startup de trois entrepreneurs manufacturiers chevronnés à Cleveland. Carla Macklin avait lancé ses propres usines de couture; Chuck Grossman possédait un fabricant de vêtements et d’équipements de protection appelé National Safety Apparel, où le troisième partenaire, Sal Geraci, était directeur des opérations. Grossman et Geraci avaient de l’expérience avec l’automatisation dans leurs magasins, et Macklin avait passé beaucoup de temps à lire sur la technologie. Pourtant, pour elle, comme pour de nombreux fabricants chevronnés, l’automatisation est restée «un concept abstrait dans mon esprit», dit-elle.

Risquer la technologie avec un peu d’aide

Mais Macklin est une entrepreneure, elle n’a pas laissé l’inexpérience l’arrêter. Et de toute façon, la technologie allemande qui avait été conçue (et jamais construite auparavant) pour fabriquer des masques ne ressemblait à rien avec quoi aucun des fabricants de Stitches ou Buckeye n’avait jamais travaillé auparavant. Le besoin de masques augmentait par millions chaque semaine, et ils voyaient cela pour ce que c’était: une opportunité.

Pour en profiter, ils ont reçu une aide critique de l’état de l’Ohio. Premièrement, l’Agence des services de développement de l’État a offert des subventions destinées à aider à accroître la production nationale d’EPI. Stitches a reçu une subvention de 500 000 $; Buckeye a reçu 30 000 $. Ces fonds ont servi à acheter du matériel à Durkopp-Adler, qui a ensuite envoyé ses techniciens en Ohio pour former les 15 travailleurs embauchés pour faire fonctionner les machines.

Deuxièmement, JobsOhio, l’organisation privée de développement économique à but non lucratif de l’État, a intensifié une approche innovante de financement de l’équipement. Cela a donné un avantage à JobsOhio: si les entreprises de fabrication de masques réussissaient, l’argent serait récupéré. Et il a protégé les inconvénients des fabricants: aucun financement n’est remboursé si le marché des masques s’effondre.

Le 10 août, moins de trois mois après la naissance de l’idée, les deux installations fabriquaient des masques. Ils pourront bientôt en fabriquer plus d’un million par mois, en les vendant à des prix comparables à ceux des masques fabriqués à l’étranger et considérablement inférieurs aux masques faits à la main produits aux premiers jours de la pandémie. Dans un communiqué, le gouverneur de l’Ohio Mike DeWine l’appelle “une grande victoire pour l’Ohio”, démontrant “comment les fabricants se mobilisent pour relever les défis présentés par Covid -19”.

C’est certainement le cas, mais je pense aussi que c’est plus que cela. La société de fabrication de masques montre comment les fabricants américains peuvent rivaliser en termes de prix et de qualité avec leurs homologues étrangers. Il n’y a aucune raison pour que cette histoire ne puisse être reproduite nulle part dans le pays, pour rien qui puisse être fabriqué et vendu ici.

Le reproduire ne nécessitera pas de pandémie. Il faudra adopter une technologie d’automatisation qui rendra les usines américaines compétitives. Il faudra probablement que les défenseurs de l’industrie identifient les opportunités de marché et établissent des coalitions entre les secteurs des entreprises, des organismes sans but lucratif et du gouvernement. Il faudra que les dirigeants gouvernementaux ouvrent la voie en éliminant les risques, avec des subventions, des prêts ou d’autres incitations financières. Et surtout, il faudra des fabricants entreprenants prêts à prendre des risques sur les nouvelles technologies et les nouveaux marchés.

Rassembler tous ces acteurs, avec la bonne technologie et les bonnes incitations, est vraiment tout ce dont nous avons besoin.

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